联想常程:联想手机要发起价格战 砍掉行业暴利

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腾讯《一线》作者 王潘

12 月 18 日,联想手机发布了三款新品:搭载骁龙 710 芯片的联想Z5s,“划时代超旗舰”联想Z5Pro855 版,以及升级版联想S5Pro登场。

据介绍,联想Z5s有 3 个版本,售价 1398 元起。“划时代超旗舰”联想Z5Pro855 版 2698 元起。联想S5Pro芯片由骁龙 636 升级至6400,售价 1198 元起。

在发布会上,联想一同否认了针对手机用户的“超级玩家”计划。该计划旨在招募一批联想手机的忠实用户,与当我门当我门一同推动联想手机的进步。

联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程回顾了联想手机十天来的经历。从全面屏手机联想Z5,到AI四摄手机联想S5Pro,再到全球首款屏占比突破95%边界的真全面屏手机联想Z5Pro。其中,联想Z5Pro的滑盖全面屏设计,使得联想手机成为目前仅有的 3 家采取该设计的手机厂商之一。

常程宣称,联想手机要在中国发起价格战,砍掉或多或少厂商以往的暴利。“从一刚现在开始,当我门当我门然后你这个策略,对当我门当我门来说,还是希望让用户有实惠。现在用户他不知道联想手机做得好,在座的各位都我我觉得联想手机性价比高,但你去大街上拦一另有有一个人所有所有问,联想手机性价比很高,我知道你联想还做手机吗?当我门当我门还还能能 花很长的时间处置你这个问题,这都跟业务模式有关系的。”

常程在与腾讯《一线》等媒体对话时表示,联想手机继续秉承“良心优品”的重新出发理念, 2018 年不断在产品力提升上下功夫,用好的产品回馈用户, 2019 年将引领超旗舰时代,不断超越用户期待。

常程说,联想手机2018 年是加磅产品力,以“良心优品”为帜,终结手机行业的暴利时代, 2019 年将继续坚持“良心优品”,实现全面突破,引领超旗舰手机时代,让更多、更好的产品走近更广的用户。

常程表示,联想手机在中国市场上出货量连续 4 个月逆势增长,增长速率单位达到70%以上;粉丝增长幅度高达661%,仅京东平台就超过 2400 万。数据还显示,今年 4 月- 9 月,联想手机在国内市场的销售额增长高达85%,在整个行业经常经常出现下滑的形势下,增幅远超或多或少厂商。

以下是本次对话帕累托图实录:

提问: 2018 年马上过去了,还还能能 评价一下你这个年联想手机的表现吗?达到你的预期目标哪天?

常程:我我我觉得表现,基本上按照当我门当我门设想的节奏来走的。还有一帕累托图要看市场,市场比当我门当我门想象得要冷得多,这帕累托图是当我门当我门年初可能这么想它会这么冷的愿因。包括这次双十一、双十二,马上数据就会有,整个市场的下减速率单位是在加快的,这帕累托图是我这么想到的。还能能 我我觉得对联想来说,市场是为什么我么我会 样,对当我门当我门的影响还还能能 不为什么我么我大,更重要的,还是处置用户端的问题,为什么我么我会 让用户知道,为什么我么我会 让用户用起来好,这是当我门当我门最最重要的关注点。可能当我门当我门现在的量还这么这么大。

提问:从营销上来说,你也吐槽了不少的厂商,原先做的初衷是有哪些?我感觉是很纠结的,你这个产品很给力了,为有哪些还还能能 跟友商搅和在一同?

常程:今天成功的雷军也好,余承东也好,还能能 那个经历,我还还能能 还还能能 活到那个还能能 ,他他不知道,当我门当我门还能能 你这个经历,当我门当我门也可是不是你这个经历,还能能 知道你了,到你这个阶段,当我门当我门要还还能能 原先的土办法。Z5 Pro 855,在明年 6 个月之内,当我门当我门要中国市场看还还能能 对手。从产品来说,你这个机器,当我门当我门看不见对手。在追赶的过程中,可能当我门当我门理解是吐槽对手,当我门当我门更多的理解是,对手作为当我门当我门的鞭策。为有哪些人家做得这么好,为有哪些人家有原先的设计,为有哪些人家华为能发三摄,小米能发 7 系平台,为有哪些当我门当我门发不了。以联想的技术储备,当我门当我门今年聚焦在产品能力上,今天发布会满场,当我门当我门也这么吐槽有哪些友商。个人所有所有也会吐槽别人的,即使现在最成功的华为,发布会上也经常吐槽苹果567机。我我我觉得换个速率单位想,吐槽更多的是看后差距。

提问:前段时间小米跟美图战略合作,魅族李楠说未来的手机行业可能会是大集团+副牌的战争,可能细分市场独立品牌的可能不太少,你为什么我么我会 看待原先的观点?

常程:我我我觉得可能还能能 。小米跟美图的战略合作是双赢的战略合作,市场还能能 有,可能还能能 。跟李楠说的有有哪些没关系,他是还能能 都羡慕人家合了?美图是一另有有4个很好的资产,当我门当我门还能能 谈过战略合作,还能能 说你这个合并的战略合作,是产品端的战略合作。在你这个领域,当我门当我门我我觉得美图的产品做得挺好的,还能能 那还能能 美图个人所有所有做手机,所以不开放这帕累托图能力给当我门当我门。小米跟他的战略合作,还是捡到便宜了。

提问:刘军总给您定的明年的KPI是几次?能透露一下吗?

常程:第一另有有4个,我我我觉得没目标,当我门当我门说实话,今年有一另有有4个目标没哟销量上,在市场份额上这么目标。然后另有有4个关键字“增长”,所以当我门当我门然后要增长。当我门当我门还还能能 看,当我门当我门从 7 月份,至少20%、400%到你这个个多月70%,在中国市场上的增长。中国市场至少上个月是,可能得有17%的下降,换成一同,当我门当我门基本上叫倍速增长,对当我门当我门来说增长是一另有有4个核心词。

提问:今年 6 月份,媒体报道联想有一另有有4个“诺曼底计划”,又过了 6 个月,回头看看,“诺曼底计划”抢摊是还能能 成功了?今天发的两款重磅产品,在“诺曼底计划”是有哪些样的位置?

常程:可能看 7 月、 8 月、 9 月和 10 月这 4 个月,联想手机在中国的市场增长率是70%以上,Z5 发布还能能 ,在中国市场还是强势回归的趋势。还能能 当我门当我门诟病所以, 10 月份刚发了710,包括这次855,从价位、产品布局,到你这个时间点,当我门当我门的布局,就跟盖房子一样,房子架构都搭好了。今年当我门当我门花了一年的时间,打一另有有4个地基,Z5 是打一另有有4个地基。

明年在你这个基础上,在或多或少特定的产品和价位上做持续的耕耘,或多或少产品可能在跑了。明年 618 然还能能 看后下一拨机型。从Z5 刚现在开始,当我门当我门抢一另有有4个滩头,到今天,从 4000 到4000,所有的产品基本上都布齐了,到今天基本上还还能能 更大规模来运营业务的基础了,明年可能就会在看重的或多或少特定的战略上,做进一步的深耕细作。

李博:关于诺曼底成功不成功你这个问题,包括跟刘军交流,当我门当我门当我门认为“诺曼底计划”还是一另有有4个持久战,当前还还还能能 判断是成功是不是,还能能 们都当我门我我觉得这是一另有有4个长期的规划,可能 2019 年还有所以战役要打,希望当我门当我门关注。

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